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电气成套厂“三大痛”,微生态系统构建迫在眉睫

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-11   浏览次数:113
核心提示:  一、成套厂的现状如何  电气领域,成套厂是电气成套开关设备厂的通俗叫法,也叫盘柜厂或者盘厂,在中国,成套厂的业务模式
   一、成套厂的现状如何

  电气领域,成套厂是电气成套开关设备厂的通俗叫法,也叫盘柜厂或者盘厂,在中国,成套厂的业务模式是极其简单化的成本驱动模式,尤其在成套厂集群高的地区,数量众多的成套厂都是小型企业,甚至很多是没有正规资质的家庭作坊式的加工企业。

  随着市场的发展,技术的升级进步,国内成套厂主要面临以下几大发展问题:

  1、订单不稳定,生产不均衡

  2、资金压力大,周转有困难

  3、技术开发难,利润做不高

  二、构建电气微生态系统,破解成套厂发展难题

  鸿雁电力电气负责人姜军红提出,在互联社会,需要聚合行业力量,通过构建电气微生态系统,以破解成套厂发展过程中面临的种种难题。

  (一)构建微生态系统,实现分工协作,破解成套厂订单难题,根据行业的报告,输配电设备市场增长需求依旧旺盛。

  一是产业政策鼓励输配电及控制设备行业的发展。

  二是新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网带来了新的增长点。

  三是西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、智能电网等重大工程的陆续开工建设,也将带动我国输配电设备行业的快速发展。

  四是出口需求在不断增长。

  因此,即使建筑市场的需求不及过往,但在电力及城镇化建设等新的业务领域,成套厂的成长性仍有很多想象空间。成套厂承接项目一般按照业主的要求来进行报价和方案优化,设计院最初设计图纸中可能有具体品牌和型号也可能是不含产品型号的,而盘柜厂在进行二次深化设计时也可以在选用的产品上对开发商具有较强的推荐作用,并且也能在一定程度上修改开发商所定的品牌。

  通过构建电气微生态系统,凭借鸿雁30多年的品牌积累,以及形成的客户资源,覆盖全国的销售分支机构和网络,鸿雁的项目运作能力将带领成套厂获得更多、更稳定的业务来源。同时,鸿雁电力电气即将推向市场的"模数化电力U"产品,能进一步提升战略伙伴的产品竞争力,以获得更优质的订单。

  (二)构建微生态系统,实现资源共享,破解成套厂技术难题

  将行业协会、媒体,技术研究院、专家顾问力量引进到电气微生态系统中,为系统内的企业提供专利认证、技术标准、行业发展、品牌传播、甚至综合的企业管理等方面咨询和培训服务。使得系统内的伙伴及时了解行业标准动态,掌握核心技术发展趋势。

  就在今年的6月份,杭州鸿雁电力电气有限公司就组织了一次战略成套厂联盟交流会,邀请了浙江区域的几十家优质成套厂伙伴来公司 进行技术、生产方面的交流考察,同时还邀请了浙江省输配电协会的领导、行业标准咨询专家等参与交流,并就行业的发展做前瞻性的报告,技术标准咨询专家讲解的GB7251.12-2013《低压成套开关设备和控制设备第二部分:成套电力开关和控制设备》,让与会的成套厂觉得受益匪浅。

  同时,鸿雁凭借独特的技术优势,以开放的互联网思维逐渐放开与战略伙伴的技术合作,以帮助大家一起做技术和产品的差异化,提升整体技术能力。

  (三)构建微生态系统,实现互利共赢,破解成套厂利润难题

  大家都知道,企业经营的目标是为了赢利。因此,在构建电气微生态圈的过程中,鸿雁低压电器做好了充足的准备,准备为该系统释放更多的利润,将原本属于上游企业的利润传导给下游企业,重新平衡各个企业的合作,以达到最优化的配置,同时,也考虑为该生态系统打造全新的、更具有竞争力的武器,以共同面对新的挑战。

  据鸿雁低压电器市场部负责人介绍,今年会在全国范围内优选出100家成套厂来开展战略合作,以形成合力,协同工业电器行业内战略专家、技术专家、工业品营销专家及行业上下游优质资源打造电气微生态系统,以改善目前成套厂的处境,共同打造新的蓝海。

 
 
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